Бизнес в России всё больше смещает рекламные бюджеты в сторону маркетплейсов и сайтов объявлений, где пользователи уже готовы покупать. По данным опроса «Авито Рекламы» среди 900 рекламодателей, именно эти площадки чаще всего дают заявки, звонки и прямые продажи, а не только охват и «холодный» трафик.
С начала 2026 года 41% респондентов стали чаще размещать рекламу на маркетплейсах и классифайдах, против 39% для соцсетей и 35% для мессенджеров. По эффективности лидерство за e‑commerce: 37% участников отмечают, что именно на этих каналах получают максимум конверсий, тогда как поиск и видеоплатформы заметно уступают.
Эта динамика подкрепляется общим трендом: ретейл‑медиа и реклама на маркетплейсах обеспечивают основной рост цифровых бюджетов, обгоняя классический диджитал.
Однако связка с маркетплейсами повышает риски: изменение правил, ставок и комиссий в любой момент может ударить по экономике кампаний, а бренды всё чаще конкурируют только по цене, теряя контроль над данными и долгосрочным бренд‑контактом. В итоге компаниям приходится балансировать между перформанс‑медиа с быстрым откликом и инструментами, которые формируют спрос и лояльность за пределами платформ.
Изображение: Freepik
