Половина продавцов на российских маркетплейсах планирует поднять цены в ближайшие 1–2 месяца из-за роста себестоимости, желания увеличить прибыль и конкуренции. К таким выводам пришел ИЦ «Позиция» по результатам опроса более 1 тыс. предпринимателей.
Тема комиссий площадок остается в фокусе: в марте обсуждались меры по повышению прозрачности и ограничению навязанных услуг. Продавцы отмечают рост издержек — от комиссий до логистики, — что уже закладывается в цены.
Готовность к корректировкам цен:
-
30% снизят цены при уменьшении комиссии на 1%.
-
29% — при снижении на 3–5%.
-
25% потребуют снижения на 5–10%.
Более 30% пересматривают цены несколько раз в месяц из-за колебаний спроса, конкурентов и себестоимости. Каждый пятый (22%) повышает цены из-за скидок площадок, чтобы сохранить маржу.
Снижение цен возможно при удешевлении закупок (36%), выполнении планов продаж (29%) или падении спроса (19%).
Опрошены малый и микробизнес: 60% с выручкой до 120 млн руб., 40% — до 800 млн руб. Большинство работает с Ozon, Wildberries и «Яндекс Маркет».
Изображение: Freepik
