Российские маркетплейсы больше не растут за счет новичков — рынок консолидируется вокруг опытных продавцов. За 2025 год число активных селлеров упало на 6,88%, новых регистраций стало 150 тыс. (как в 2022-м), зато медианная выручка выросла до рекордных 574,5 тыс. руб. в месяц. Данные банка «Точка» на основе MPSTATS показывают переход к качественному росту.
Доходы оставшихся продавцов выросли на 18,72% за год, несмотря на падение их числа на 5,75%. Новички не выдерживают роста комиссий, логистики и рекламы — уходят первыми. Рынок теперь для тех, кто умеет оптимизировать затраты и масштабироваться.
Самое заметное — обвал микросегмента (выручка до 100 тыс. руб./мес.). Его доля сократилась с 37% в 2022 году до 28% к февралю 2026-го. Стартовые расходы (доставка, маркировка, продвижение) съедают всю прибыль при малом обороте. Продавцы либо наращивают объемы, либо сворачиваются.
«Средний класс» (1–3 млн руб.) удвоил долю — с 6% до 12%. Сегменты 100–500 тыс. руб. выросли с 21% до 28%, 500 тыс.–1 млн — с 6% до 10%, свыше 3 млн — с 4% до 6%. Рынок становится площадкой для устойчивого бизнеса с оборотом от 500 тыс. руб., где маржа покрывает все издержки.
Изображение: Freepik
