Возможен ли быстрый рост бизнеса, лёгкий выход на федеральный уровень и многомиллионную аудиторию? Да, считают эксперты, если грамотно выбрана идея, стратегия и инструменты развития. На форуме «Сделано в Удмуртии», организованном «Корпорацией развития УР», в ходе сессии «От производства до полки» спикеры дали практические советы, как быть эффективными за счёт миссии компании, долгосрочного плана действий, механизмов продвижения.
Ян ТЕПЛОВ-ТАТАРИНОВ, владелец и руководитель фабрики развивающих игрушек «ЧудоЧадо», Удмуртия:
– Как выбрать идею для бизнеса? Мой принцип – отталкиваться от своего «лучше». Не от абстрактной рыночной ниши или тренда, а от чёткого понимания: «Я могу сделать продукт или предоставить услугу лучше, чем это есть сейчас на рынке. И сделаю». Если у вас имеется конкурентное преимущество – в качестве, дизайне, технологии – вот ваша идея для бизнеса и точка роста.
Многие предприниматели начинают путь с расчёта на поддержку и субсидии. Я уважаю господдержку, но стартовал на собственные 200 тыс. рублей. Это была сумма, которую я морально был готов потерять. Но при этом у меня было 100%-ное убеждение, что заниматься предпринимательством буду всю жизнь, независимо от результата первой попытки. Оно снимало страх перед возможными неудачами.
Развивая бизнес, нужно помнить о производственной эффективности. Если важность оптимизации не в приоритете, это минус. Есть отличный фильм «Основатель», я особенно люблю в нём сцену, когда герои показывают, как чётко организовали производство, создали идеально отлаженную схему работы. Главное – без лишних движений всех, кто задействован в процессе. Потому что каждое лишнее движение – это потери и проблемы. А логистика и выстроенность – это деньги, прибыль бизнеса.
Ещё один ключевой момент – загрузка мощностей. Если ваше производство работает в одну смену пять дней в неделю, вы не зарабатываете по максимуму. Когда в выходные или вечером, ночью станки простаивают, вы продолжаете нести фиксированные расходы: аренда, отопление, амортизация оборудования, но при этом недополучаете. Простои выливаются в огромный финансовый минус. Да, сложно настроить круглосуточно работающий бизнес, но к этому надо стремиться.
Самая опасная ловушка – успокоиться после первого успеха. Если вы создали классный продукт и решили, что он будет кормить вас всегда, это промах. Вашу идею скопируют, и вы останетесь не у дел. У меня был такой случай: я создал уникальную игрушку, которую скопировали конкуренты. В итоге мы продали несколько сотен тысяч экземпляров, а вместе с копиями рынок поглотил несколько миллионов. Парадокс? Нет, это просто рынок.
Никогда нельзя останавливаться. Каждый день нужно придумывать что-то новое – не раз в полгода, а каждый день. Ваш главный актив – не только конкретный продукт, а скорость мышления и способность к постоянному обновлению.
Алексей НИКОНОВ, предприниматель, сооснователь мебельной фабрики Brendoss, Москва:
– Сегодня открываются хорошие возможности для производственного бизнеса. Мы видим это в том числе по мерам поддержки от государства. И, конечно, по множащимся площадкам для реализации продукта. Растёт число платформ электронной коммерции, площадок, позволяющих продавать в онлайн-пространстве. При этом развивается их инфраструктура – в области логистики, технологий, маркетинга, регулирования.
Господдержка, разные каналы продаж, меняющаяся архитектура площадок – всё это создаёт эффект умножения результатов для бизнеса. Если говорить о нашем сегменте, связанном с производством мебели, рост очевиден: компании, которые ещё вчера были небольшими цехами, теперь выходят на серьёзные объёмы.
Ключевой задачей для предпринимателя становится грамотный переход от одного этапа развития к другому: от малого – к среднему и далее – к крупному бизнесу. Здесь важно адаптировать все процессы в компании, учитывая трек масштабирования.
Сегодня серьёзно меняется путь к клиенту. Раньше, когда я предлагал выставить, условно, диван на онлайн-витрину, это вызывало удивление. Сейчас это нормально. Потому что мир меняется. Люди действуют быстро, принимают решения практически мгновенно. Покупают тоже быстро. И предприниматели должны менять стиль работы. Помню, как несколько лет назад, чтобы обсудить идею, команда собиралась на многочасовые совещания. Сейчас для этого нет времени. Чтобы успевать за рынком, решения нужно принимать здесь и сейчас, без пауз. Останавливаться – значит отставать.
Тем более что людей в экономике не хватает. Острая нехватка кадров – это новая норма. Наш ответ на такую реальность – активное внедрение технологий, которые автоматизируют процессы, заменяют человека. Мы учимся делать больше с меньшим количеством сотрудников, повышая эффективность через роботизацию и цифровые системы. И тот бизнес, который этим не занимается, отстаёт. Раньше было всего несколько вариантов нейросетей, сейчас их более 6000. Этим надо пользоваться. И в том числе потому, что технологии стали общедоступными. Допустим, возьмём машинное зрение: раньше, чтобы его внедрить, требовались огромные вложения, сегодня это стоит несколько тысяч рублей и при этом на выходе даёт колоссальный экономический эффект.
Но надо выбирать технологические решения, которые можно быстро заменить. В сегодняшней реальности стратегия «поставил и забыл» не работает. Если понятно, что программа, ПО устарели, нужно тут же найти им «зама» – нового и современного. И эта оперативность напрямую зависит от того, насколько изначальное решение было модульным, гибким и легко заменяемым.
Коллеги, мы же хорошо понимаем: себестоимость продукции примерно одинакова для всех игроков. Следовательно, наше конкурентное преимущество, маржа формируются не там. Ключевая разница кроется в эффективности бизнес-процессов: как мы выстроили логистику, развиваем каналы продаж, насколько хорошо обучили сотрудников, пользуемся ли новыми технологиями. Именно здесь заложены наши деньги, маржинальность.
Иван БЕЛЯКОВ, руководитель GR проектов OZON, Москва:
– Хочу отметить уверенный рост предпринимательской активности в Удмуртии. На сегодняшний день в регионе число предпринимателей – продавцов, агентов ПВЗ – 6700. Рост в сравнении с прошлым годом – 30%. Если говорить про продавцов маркетплейсов, их оборот – 28 млрд рублей.
Особенно хочу выделить производителей мебели – в Удмуртии их более 200. За последний год они показали впечатляющую динамику: только в первом полугодии их оборот вырос на 32%.
Для нас важно, что маркетплейсы помогают открыть своё дело без значительных инвестиций. Предприниматели получают возможность не просто зайти в нишу, а выйти на федеральный уровень и получить доступ к покупателям по всей стране. Порог входа в e-com действительно низкий: предоставляются складские площади, не надо решать вопросы логистики, есть много бесплатных обучающих мероприятий. Чтобы стать продавцом на маркетплейсе, достаточно одного дня, а иногда весь процесс регистрации и создания первых карточек товаров занимает два часа.
Мы активно работаем с агентами ПВЗ. В Удмуртии сегодня открыто 760 пунктов выдачи заказов. Это около 400 агентов. У них, по сути, безрисковый бизнес-формат. От них требуется только высокое качество обслуживания, чтобы клиенты возвращались.
Отдельно хочу рассказать о проекте «Сделано в России», который стартовал в 2022 году. Сегодня на площадке представлено 48 регионов, 8500 предпринимателей. Это важный инструмент повышения узнаваемости региональных производителей. Покупатель сразу видит, какой продукцией славится тот или иной регион. И решаются главные задачи – сделать местную продукцию ещё более доступной, помочь локальным производителям познакомить клиента со своими товарами.
Витрина «Сделано в Удмуртии» работает с декабря 2024 года. Это работающий механизм онлайн-продвижения продукции удмуртских производителей по всей России. Мы видим рост продаж у местных компаний.
Анна ЧЕЧКИНА, основатель бренда ANNALIZA, Удмуртия:
– 20-летний опыт позволяет мне сформировать несколько ключевых принципов ведения бизнеса. Во-первых, скажу о производстве. Собственное производство – это сложно. Когда ты что-то выпускаешь сам, а не просто продаёшь, – это совершенно другой уровень. Да, очень непростой, но именно собственное производство даёт возможность сделать то, чего нет ни у кого.
Во-вторых, клиент. Я бы написала это слово так: КЛИЕНТ. Потому что правила диктует тот, кто покупает. Клиент приносит тебе деньги, и он должен быть на первом месте.
Третье – сотрудники. Их мы растим сами. Так тоже сложнее, но это путь к эффективной команде.
И ещё несколько факторов. Мы активно работаем с маркетплейсами. Здесь к лидерству можно прийти через то, чтобы учиться у лучших и сильных, видеть в них не конкурентов, а наставников.
Нужно понимать, что электронная коммерция – операционный бизнес, а не канал «включил и заработал». Он, как высокодинамичная среда, требует повседневных действий, постоянной вовлечённости, и, прежде всего, включения в процессы собственника компании. Владелец бизнеса и его команда должны ежедневно анализировать данные, адаптировать процессы под меняющиеся алгоритмы и правила.
В целом, адаптивность важна всегда. То, что вчера было преимуществом, завтра может стать бременем.
Артемий ВВЕДЕНСКИЙ, основатель и руководитель исследовательского центра Russian Field, Москва:
– В августе 2025 года исследовательская группа Russian Field провела в Удмуртии опрос, позволяющий оценить социальное самочувствие граждан. Его результаты бизнес может использовать в работе.
Одно из ключевых наблюдений – в Удмуртии покупательская аудитория поддерживает локального производителя. Это в целом сегодня федеральный тренд. Но в республике он проявляется особенно ярко. Покупатели выбирают не только местные продукты питания, но и другие товарные категории, например, одежду и обувь от местных брендов.
Мы выяснили, что для людей покупка локального – это не жест милосердия. В первую очередь, это политика рационального потребления. Потребитель чётко видит выгоду: более короткий путь товара до полки, что означает его свежесть и качество, снижение логистических издержек и, как следствие, – конкурентная цена. При этом немаловажный фактор для многих – возможность прямой, быстрой обратной связи с производителем.
Также выявили портрет основного потребителя локальной продукции. Это жители республики в возрасте от 30 до 59 лет и, кроме того, – обеспеченные группы населения. Молодёжь и люди пенсионного возраста пока проявляют в этом плане меньшую активность.
Что касается бизнес-сообщества, мы задали вопрос о наиболее актуальных мерах поддержки. Традиционно предпринимателями востребованы льготные кредиты, налоговые льготы, льготные налоговые режимы, есть спрос на создание особых экономических зон.
Отдельно отмечу высокий оптимизм в оценке возможностей для молодёжи региона. 71% респондентов видят такие возможности – это очень серьёзный показатель, говорящий, в том числе, о том, что молодые люди могут реализовать себя в предпринимательской среде.
Кроме того, опрос позволил сделать выводы о том, насколько доступны в Удмуртии программы быстрой подготовки и переквалификации кадров. Региону в этом направлении есть куда расти. Как и во многих других субъектах, в республике не хватает доступных краткосрочных образовательных программ, которые позволили бы человеку, вчера работавшему водителем, условно, завтра начать карьеру селлера или ИT-специалиста. Именно такие программы, которые можно совмещать с работой и личной жизнью, наиболее востребованы.
И, наконец, финансовый аспект. Нас поразили показатели, касающиеся личных сбережений граждан. В ПФО, где находится республика, 38% респондентов заявили, что имеют сбережения, которых хватит на полгода. Это хорошая цифра, характерная далеко не для всех территорий России.
Ещё раз отмечу: полученные в ходе опроса цифры и данные нужны не для того, чтобы «положить их на полку». Анализируйте информацию и используйте её в работе.
