Ижевско-московская компания Артема Субботина больше десяти лет развивала свой стартап в отрасли телекоммуникаций и сотовой связи. Но с приходом мировой пандемии приняла решение наладить выпуск средств защиты для врачей. Пока это десятки штук защитных щитков и масок в день, хотя запрос идет на сотни.

О проекте

Еще в январе я наткнулся на ребят, которые делали подобный проект (защитные щитки для врачей) в Китае. И здорово помогли местным медикам. Это как-то отложилось в памяти. Когда началась серьезная пандемия в Европе, я находился в больнице в Москве. Там то я и увидел насколько у врачей все сложно с обеспечением их расходниками и средствами индивидуальной защиты. И это Москва. А что тогда происходит в родном Ижевске? В это время мой товарищ лежал в Ижевской больнице с коронавирусом и подтвердил мои опасения за местных врачей. Захотелось как-то помочь им.

У нас на производственной площадке, где мы собираем симкоматы, стоят 3D-принтеры, которые сегодня большую часть времени простаивают. Спросил у ребят, могут ли они запустить печать щитков для врачей. Уже через два часа мне показали первые прототипы. Но были некоторые нюансы с моделью для 3D-печати. Решил поискать ответы в интернете, так я наткнулся на сообщество мейкеров. Оказалось, что таких ребят очень много (больше 2000 уже) и они совершенно бесплатно делают СИЗ для врачей. Это окончательно вдохновило на нашу работу. 

Сегодня удается делать несколько десятков щитков в день, отправляем их тут же в адрес медучреждений, от которых приходят заявки. Но заявок пока в разы больше наших возможностей. Отправляем бесплатно, и, честно, даже в голову не приходила мысль что-то продавать. Медики сейчас сами заложники ситуации. А у меня есть возможность делать это за свои деньги или на средства компании.

О бизнесе в кризис

В России у нас два офиса, один в Москве, а второй в Ижевске. С наступлением ограничительных мер в период борьбы с коронавирусом московский офис ушел на «удаленку» еще в конце февраля, тут вообще никаких проблем, за долгое время работы мы научились так работать. В марте на «удаленку» ушел и ижевский офис. Офисы в итоге простаивают, мы даже письма написали арендодателям с просьбой рассмотреть снижение аренды, но они только посмеялись. А мы в результате задумались, зачем нам вообще офисы?

Больше десяти лет мы занимаемся только одним проектом «симкомат» — это такой аппарат для выдачи сим-карт. Начали мы его в конце кризиса 2008 года, продолжили в кризис 2014 и вот плавно перешли к кризису 2020 года. В начале года у нас были самые высокие продажи, скажу больше в этом году мы продали больше аппаратов чем за все предыдущие десять лет. Конечно, это результаты предыдущего года, у нас очень длинный цикл сделки. Сегодня почти все новые клиенты заморозили совместные проекты. Зато появилось много свободного времени, чтобы комфортно завершить текущие, что мы сейчас и делаем. Работы много.

Сорвались все международные поездки. Так как мы почти не поставляем свою продукцию на рынок России, наш бизнес сильно завязан на международные командировки. Все они были отменены, деньги за билеты, правда, не можем получить. Затруднилось перемещение между офисами. Из-за того, что «москвичей» пообещали сажать на карантин в Ижевске, перестали ездить в Удмуртию. Теперь мы полностью цифровая компания. Все делаем удаленно.

Все меняется, закрываются старые, но открываются новые возможности. Никто не обещал, что предпринимателям будет просто. Тем более в России. Я более чем уверен, что 80-90% микро и мелкого бизнеса закроются в ближайшее 2-3 месяца. Выживут только два типа бизнеса, те кто сможет замереть на продолжительное время, такие вот «медведки» от бизнеса, которые могут зарыться в землю на 12 лет. Либо те, у кого есть достаточно «жирка», и они смогут прожить на своих запасах какое-то время. Остальные закроются. Что касается трансформации, да многие ударились в диджитал, открыли для себя интернет-аудиторию, осваивают новый формат маркетинга, доставки и т.д. Но кризис догонит всех. И по его завершению наступит провал. А потом на пепелище расцветут новые компании. Те, кто останется из старых, выйдут с очередным боевым шрамом кризиса на своей толстой коже. Это я про мировые бизнесы. А российский бизнес… не думаю, что его много останется.