В 2025 году интерес к покупке действующих компаний затронул почти треть жителей страны: 28% респондентов признались, что рассматривали такой шаг. Наиболее привлекательными оказались простые в запуске и понятные по экономике форматы, прежде всего пункты выдачи заказов, которые выбрали 26% участников опроса.
Существенная доля потенциальных покупателей смотрит в сторону традиционной розницы: торговые направления набрали 24% голосов. Далее идут услуги (18%), сегмент «красота и здоровье» (16%) и общественное питание (13%), которые по‑прежнему рассматриваются как доступный вход в предпринимательство. Около 11% опрошенных интересуются бизнесом в развлечениях и производстве, еще реже — арендными проектами, автобизнесом, строительством, IT, агросектором и туризмом.
Структура интереса у мужчин и женщин практически совпадает. Мужчины чаще выбирают пункты выдачи заказов и торговлю, каждый из этих вариантов набрал по 22%. Женщины демонстрируют еще более высокий интерес к ПВЗ (29%), второе место занимает торговля (26%), третье — бизнесы в сфере красоты и здоровья (25%).
Главным каналом поиска готового бизнеса остаются сайты объявлений: ими пользуются 54% опрошенных. Специализированные площадки по продаже бизнеса привлекают 48%, личные рекомендации — 36%, услуги брокеров и агентств — 19%.
Еще на стадии выбора многие думают о маркетинге: 76% будущих владельцев планируют работать с e‑commerce‑каналами. Среди инструментов продвижения лидируют маркетплейсы (их готовы использовать 90% респондентов), затем идут социальные сети (36%), поисковые системы (30%), картографические сервисы (24%), видеоплатформы (21%) и сервисы коротких вертикальных видео (18%).
Ключевым ориентиром при принятии решения становится срок окупаемости: на него в первую очередь смотрят 43% опрошенных. Почти столь же важны стабильность текущего денежного потока (41%) и рентабельность бизнеса (31%). Дополнительные критерии — потенциал для роста и масштабирования, а также управляемость бизнеса; их отмечают по 22% участников.
Самым ощутимым риском респонденты назвали высокую стоимость аудита перед сделкой: этот фактор указали 30% участников. Среди других угроз — вероятность выявления долгов и судебных споров (28%), неясность прав собственности на активы (20%), а также репутационные и финансовые риски, связанные с непрозрачной отчетностью (по 17%).
Изображение: Perplexity
