На Ozon и Wildberries существуют категории товаров, в которых предпринимателям может быть чуть проще вырасти и увеличить доход. Аналитики компании Easy Commerce выделили перспективные ниши и другие факторы, которые влияют на рост бизнеса.
Согласно данным, на Ozon 34% категорий обладают высоким потенциалом, включая 24% ниш с устойчивым ростом цен и 10% с низкой конкуренцией. На Wildberries ситуация схожая — здесь перспективными оказались 35% направлений, из которых 28% демонстрируют рост цен, а 7% отличаются слабой конкуренцией.
Товары были разделены на три группы по объему общего товарооборота (GMV). Топовые категории, занимающие 30% GMV, в среднем обеспечивают 55% прироста выручки за год. Средние и небольшие ниши менее динамичны, но могут быть интересны для узкоспециализированных продавцов.
Среди направлений с низкой конкуренцией на Ozon выделяются ювелирные украшения, пользующиеся стабильным спросом, рабочая одежда и униформа с минимальной конкуренцией, женская одежда с высокой маржинальностью, детская обувь с лояльной аудиторией и комплектующие для ПК как растущий рынок. На Wildberries наиболее перспективными стали женская одежда, включая лонгсливы, костюмы и юбки, а также изделия из серебра, привлекающие преданных покупателей.
Категории, где можно безопасно повышать цены, на Ozon включают ювелирные изделия и обувь для мужчин, женщин и детей — здесь спрос остается высоким даже при умеренном росте стоимости. На Wildberries таких возможностей меньше, но среди них — одежда для высоких женщин, лонгсливы и серебряные украшения.
При этом аналитики предупреждают, что даже в популярных категориях есть риск «мертвого» ассортимента, когда спрос концентрируется вокруг ограниченного числа товаров. Это особенно заметно в сегментах мягкой мебели, мебели для спальни и автозапчастей. Интересно, что более дорогие товары легче поднимать в цене без потери покупательского интереса.
Расширение ассортимента сильнее влияет на продажи на Ozon, где коэффициент корреляции между новыми товарами и ростом выручки составляет 0,8. Например, увеличение ассортимента ювелирных колец на 70% может привести к росту продаж на 140%. На Wildberries эта зависимость менее выражена — коэффициент равен всего 0,36, что может говорить о более насыщенном рынке или иной динамике спроса.
Среди других факторов, влияющих на выручку, — позиция в поиске, которая добавляет 28% к продажам на Wildberries и 19% на Ozon. Наличие товара на складе дает прирост в 17% и 25% соответственно, а высокая позиция в категории увеличивает продажи на 6% на Wildberries и на 11% на Ozon.
Исследование подтверждает, что правильный выбор ниши, грамотное ценообразование и управление ассортиментом играют ключевую роль в успехе на маркетплейсах.
Фото: ru.freepik.com
Подписывайтесь на нас в Телеграм — только деловые новости и ничего лишнего
