Премия «Первая» (16+), стартовавшая весной, продолжает набирать обороты. Её цель – стать мощной точкой роста для каждой из 19 участниц. Инициатор проекта – Корпорация развития Удмуртской Республики при содействии сообщества женщин-предпринимательниц «Бизнес под каблуком».
Светлана АЛЕКСАНДРОВА, руководитель сообщества «Бизнес под каблуком», соорганизатор, эксперт премии «Первая»:
– Когда мы задумывали премию, я чётко понимала: нам не нужен конкурс красоты для предпринимательниц. Не хотелось той ситуации, когда люди платят за статуэтки и короны, а суть остаётся где-то за кадром. Нам было важно, чтобы женщины-предприниматели нашего региона могли с достоинством показать свои проекты, продемонстрировать качество своей продукции и услуг.
Женский бизнес – не что-то лёгкое и воздушное, как кому-то видится со стороны. Это мощные производства, большие площади, огромные команды и своя уникальная специфика. У Корпорации развития Удмуртской Республики идея получила серьёзную поддержку, которая позволила проекту состояться.
Мы спроектировали «Премию» так, чтобы соревновательный момент не был самоцелью. Все, безусловно, стараются быть лучшими в своих номинациях, но в этом случае всегда говорю: чтобы сравнивать людей, надо их чему-то научить. Это моё педагогическое кредо. Я – преподаватель в вузе, веду свои образовательные программы, и мне было важно дать мощный образовательный блок вместе с другими спикерами, участвующими в проекте.
У женщин есть особенность: мы открываем своё дело не ради денег. Нами движет стремление к самореализации, закрытию внутренних потребностей, желание помочь миру, улучшить что-то вокруг. Поэтому финансовая часть часто отстаёт.
Мы освоили финансовое планирование, изменили мышление в отношении денег, соединили это с планом продаж. Скорректировали товарную матрицу с планом продаж, чтобы они работали на финансовые задачи. И самое главное, у нас уже есть конкретные результаты, что радует.
Дарья ВОЛКОВА, финансовый консультант, основатель финансового
центра «Фингуру», внештатный консультант-методист Минфина РФ, эксперт премии «Первая»:
– Я часто наблюдаю картину, когда провожу аудит: бизнес существует, деньги крутятся, но… хаос. Собственники считают прибыль «на коленке», себестоимость продуктов неизвестна, а зарплата себе выплачивается по остаточному принципу. Всё это длится до поры до времени, пока не приходит кризис. Тогда предприниматель бежит спасать то, что можно было предусмотреть заранее. Моя глобальная цель – вдохновить на порядок в финансах и снять ту самую тревогу, которая висит над бизнесом дамокловым мечом.
На проекте мы провели три встречи по блоку «Финансы». Занимались разделением личных денег и денег бизнеса. Отсюда и тревоги: «А хватит ли на зарплату сотрудникам? А когда я смогу пойти в отпуск?». Мы учились видеть эти разные вселенные и проводить между ними чёткую границу.
Вторая встреча была посвящена планированию. Мы считали деньги, как в математике за третий класс. Без сложных формул, но с жёсткой логикой. Третья стала итоговой: разбирали реальные рабочие кейсы. В конце занятий я собирала обратную связь, и каждая участница выбирала один маленький шаг, который она сделает сегодня, внедряя полученные знания. Кроме того, девушки активно общались в чате, вдохновляли друг друга. Когда предприниматель видит цифры, тревога уходит. Приходят ясность и спокойствие. И это лучшая награда для меня как наставника.
Дарья ВАСЁВА, маркетолог, бренд-стратег, эксперт по личному бренду, эксперт премии «Первая»:
– Моя тема – антикризисный маркетинг. Прежде всего мы с участницами проекта разобрали, что сейчас происходит на рынке, какие инструменты уходят в прошлое, а на какие стоит обратить особое внимание, на чём фокусировать бюджет, а от чего отказаться. В условиях ограниченных ресурсов каждый рубль должен быть под микроскопом, важно не распыляться, выстраивая unit-экономику так, чтобы действия были целенаправленными, каждый шаг просчитан и никакой хаотичности.
Существуют примеры, когда в наше непростое время некоторые компании отказываются от маркетинга, сокращая свои отделы. Жизнь показывает, что, наоборот, стоит в него вложиться ещё больше, это то, что действительно будет приносить результат.
С точки зрения маркетинга бизнес порой выстраивается хаотично, как нечто интуитивное. А значит, нет гарантий результата и точного прогнозирования. Мы разбирали реальные кейсы, рассматривали ситуации участниц, чтобы на практике понимать, в какую сторону надо двигаться.
Особое внимание уделили тому, как находить ресурсы внутри компании, продвигая на рынке свой продукт без новых вложений. Речь шла об активной работе с имеющейся клиентской базой, о чём многие иногда забывают, бросая все силы на поиск новых контактов и развитие личного бренда, что в наше время особенно актуально: люди хотят доверять человеку, а не обезличенной информации. Это мощнейший канал, требующий не столько денег, сколько времени и искренности.
